廣東健林“引爆單品銷售第一季”營銷執(zhí)行案
發(fā)布時間：2016-11-03
為了幫廣大連鎖藥店開拓保健品市場，擴大銷售額，也為了使藥店員工更積極主動地開展工作，提升門店業(yè)績，廣東健林從2014年6月1日起針對潤通膠囊、蛋白質粉、瑪咖實施廣東健林2014“引爆潤通、蛋白質粉、瑪咖單品銷售第一季”活動，對部分重點藥店進行支持，并在門店開展銷售大賽，對優(yōu)秀店員進行現(xiàn)金和獎品獎勵，具體內(nèi)容如下：
一、保量政策
1、保量銷售參考
2、退貨保障
藥店若有 10 家門店，按照健林營銷模式進行運作，如 2 個月未達到預計月銷售額，可無條件退貨。
二、保量政策
1、藥店如果有 10 家門店，則須訂購潤通、瑪咖、200g/400g蛋白粉產(chǎn)品各5件，同時須訂購 10 件的蛋白質粉禮盒（藥店進貨量根據(jù)連
鎖藥店門店數(shù)量進行調(diào)整）。
2、藥店需要拿出潤通膠囊、蛋白質粉、瑪咖銷售額的10%對店員進行獎勵，銷售額的5%進行PK文化建設。
3、藥店須滿足廣東健林公司培訓安排。
三、運作方案
1、店員培訓
潤通膠囊、蛋白質粉、瑪咖在藥店上架一周之內(nèi)，我司派出高級培訓師，對店員進行“一句話銷售話術”強化培訓，在店員間開展一對一的情景問答（調(diào)換角色），讓店員熟練掌握銷售話術技巧，成為保健品銷售高手。
2、店員體驗報告大賽
我司鼓勵藥店店員試用潤通膠囊、蛋白質粉、瑪咖，并為每位店員提供一盒潤通膠囊（30粒），請她們體驗潤通效果、蛋白質粉口感，寫下自己的體驗報告，并將體驗報告發(fā)至 2112934860@qq.com，我司將對體驗報告進行評比，報告作品優(yōu)秀者可獲得獎品激勵。
3、店員產(chǎn)品生動化陳列大賽
（1）我司為合作客戶免費配送新穎、形式多樣的賣場裝飾和促銷宣傳物料（如POP、地板貼、活動主題海報、單張、爆炸卡、廣告吊旗、充氣拱門、氣球等）。
（2）我司派資深市場服務人員指導藥店進行活動現(xiàn)場布置，進行潤通、瑪咖、蛋白質粉的創(chuàng)意陳列，搭配上健林提供的POP、活動主題海報、爆炸卡、廣告吊旗，實現(xiàn)生動化陳列和終端物料應用的生動化，營造出良好的銷售氛圍，突出產(chǎn)品賣點，使?jié)櫷?、瑪咖、蛋白質粉成為終端耀眼、強勢的明星，有效地吸引顧客眼球，刺激顧客的購買欲望，實現(xiàn)潤通、瑪咖、蛋白質粉的品牌推廣和產(chǎn)品的自我銷售。
（3）在培訓后的15日之內(nèi)，店員可將拍攝好的產(chǎn)品陳列圖發(fā)送至 2112934860@qq.com ，我司將對產(chǎn)品陳列圖進行評比，評比排名前30%的連鎖藥店將獲得相應獎勵（第一名：高級保溫杯；第二名：高檔浴巾；第三名：高級毛巾；第四名：名牌飯盒）。
四、門店PK文化建設及獎勵
我司協(xié)助藥店開展銷售PK賽活動，協(xié)助藥店制定銷售目標及店員考核方案，讓門店以月度為周期展開PK賽，建立起門店PK文化，讓A類店之間PK銷售占比，B類店之間PK銷售占比，有效調(diào)動門店、店員的銷售積極性。獲勝門店將獲得對手門店的潤通、瑪咖、蛋白質粉銷售額的5%獎勵，獲勝門店店長獲得銷售獎勵總金中的20%，其他店員可按照銷售占比分配其余獎金。
五、活動政策
我司為藥店免費提供潤通膠囊（12粒/盒），對潤通膠囊實行“買一送一，不滿意退貨”的促銷政策。顧客買潤通膠囊（60粒/瓶）可獲贈潤通膠囊（12粒/盒），先試用潤通膠囊（12粒/盒），如果不滿意就可將潤通膠囊（60粒/瓶）退給藥店；對蛋白質粉實行“買一禮盒送一罐（400g/罐），買一罐送一盒（200g/盒），買一盒送一只杯子”的促銷政策。
廣東健林生物科技有限公司
2014年5月23日